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Proceso de venta

Cada persona tiene diferentes razones para vender su propiedad. La decisión de vender su casa o propiedad española en Marbella puede ser desalentadora y puede ahorrar o costarle miles de euros si no se reparte correctamente.

Con todas las complejidades del mercado inmobiliario español actual, esta guía pretende ayudarlo en cada paso de su proceso de venta. Nuestros agentes de bienes raíces han trabajado arduamente para estudiar cada parte del proceso de venta de casas para descubrir qué puede ayudarlo a vender su casa en Marbella y la Costa del Sol más rápido, por más dinero y con menos riesgos. Una vez que haya decidido vender, estos son los pasos principales que debe considerar:

1. Calcule sus finanzas

Obtenga una idea general de cuánto vale su casa. En caso de que deba dinero a un prestamista hipotecario, averigüe qué tan grande es su hipoteca pendiente, luego calcule cuánto dinero le quedará después de haber pagado la hipoteca. También debe notificar a su prestamista hipotecario que planea vender su casa para averiguar si existen multas por reembolso anticipado.

2. Preparando tu casa para que sea atractiva para los compradores

¡Recuerda que las primeras impresiones son cruciales! En general, los compradores de viviendas y los inversores en bienes raíces buscan la mejor propiedad que puedan pagar a los precios más baratos. Es por eso que las mejoras en el hogar, especialmente si responden a las necesidades anticipadas de los compradores, pueden aumentar la capacidad de venta de su hogar y el precio de venta. Entonces, antes de determinar la comercialización de su casa, es esencial que se realicen algunas mejoras.

Dependiendo de la condición de su hogar, hay tres tipos de mejoras que pueden impresionar a los compradores y ayudarlo a vender por el mejor valor del mercado: renovaciones, mejoras y reparaciones, reorganización y mantenimiento. Creemos que en el momento adecuado, una pequeña inversión puede darle una gran ventaja sobre su competencia y generar una venta más rápida a un precio más alto. Simplemente no sobre-mejorar! ¡Recuerda que no puede ser recuperado de la venta!

3. Decidir el precio de mercado correcto para venderlo

El precio de una casa es como el arte, no hay una fórmula mágica. La parte de "arte" viene con la percepción y el conocimiento del agente sobre el mercado inmobiliario local, hasta su vecindario. Cosas como, ¿es su área en alta demanda? ¿Por qué se han vendido otras casas dentro de una milla de su propiedad? ¿Qué están vendiendo propiedades comparables?

Smart Xcape puede ayudarlo a determinar el mejor precio de venta para su hogar, ya que es uno de los aspectos más desafiantes de su venta. Es por eso que lo alentamos a no establecer un precio demasiado alto que pueda ser rechazado inmediatamente por los posibles compradores o bien establecer un precio demasiado bajo, ya que puede atraer el interés de muchos posibles compradores que harán ofertas y negociaciones a precios inferiores a El precio de mercado real.

Entonces, ¿cuál es el valor real de tu casa?

El valor de su casa no solo es determinado por usted. Está más determinado por el valor justo de mercado, que es el valor que un posible comprador está dispuesto a pagar por su propiedad en un momento dado. Para hacer un precio razonable de su casa, debe hacer un montón de investigación y buscar la opinión de un asesor experimentado para determinar cuál es el valor justo de mercado de su casa.

Obtener un análisis comparativo del mercado

Antes de poner una casa en el mercado o listar con un agente de bienes raíces, los vendedores de casas inteligentes obtienen un análisis de mercado comparativo. Un análisis de mercado comparativo debe incluir casas cercanas similares vendidas recientemente, listados activos actualmente en venta y propiedades que están bajo contrato. Mirar y analizar estos tres factores lo ayudará a poner su casa más cerca del precio real del mercado. Aunque los informes pueden variar, desde una lista de una página de ventas de viviendas comparables hasta una guía completa de 10 páginas, la longitud y complejidad del informe dependen de la práctica comercial del agente.

Ponga precio a su casa para venderla

El factor más importante que se debe tener en cuenta al vender una casa es determinar el precio de la casa correctamente. La dinámica de atraer compradores calificados y motivados que pagarán el mayor valor de mercado por su hogar es un poco complejo. El tiempo es crucial. Es más probable que obtenga un valor de mercado superior si vende en un momento determinado, lo que se denomina la "ventana de oro de la oportunidad". Por lo tanto, la determinación del precio de listado de su casa debe hacerse en consulta con un agente inmobiliario experimentado. Es fundamental valorar correctamente su casa desde el principio y venderla rápidamente y al mejor precio.

Las consecuencias del sobreprecio

Sobrevalorar su casa por encima de su valor justo de mercado, podría pensar que tiene sentido a primera vista. Sin embargo, los posibles compradores e inversionistas de bienes raíces compararán su casa desfavorablemente con las ventas y listados recientes similares. La consecuencia es que puede terminar obteniendo un precio más bajo que si hubiera tasado su casa correctamente desde el principio. Esto sucede porque, entre otras cosas, los compradores correctos para su hogar nunca pueden verlo debido a su alto precio. Además, es posible que algunos agentes inmobiliarios nunca muestren su casa sabiendo que es demasiado caro. Las investigaciones muestran que sobrevalorar su casa y luego bajar el precio varias veces mientras languidece en el mercado, generalmente lleva a venderla a un precio mucho más bajo de lo que originalmente debería haber pedido.

4. Comercializar su casa para maximizar la exposición

Una vez que haya establecido un precio de lista, es el momento de comercializar su propiedad para que se venda lo más rápido posible. El éxito en la comercialización de una vivienda es un proceso que incluye todas las actividades involucradas en su venta: preparación de la vivienda, fijación de precios, presentación, publicidad estratégica, etc. No olvide que su principal objetivo será vender al mejor precio del mercado, por lo que es esencial que maximices la exposición de tu hogar. Encuentre un experto en negocios inmobiliarios y pídales que implementen un plan que coordinará de manera efectiva todas estas actividades. Utilice todos los canales que están a su disposición y comercialice su casa de varias maneras.

5. Negociar el mejor acuerdo posible

La negociación es una de las partes más complejas de la venta de una propiedad, si no la más. Está negociando para llegar a un acuerdo en principio sobre temas clave como el precio, el contenido y las fechas de finalización. Debe tener en cuenta su situación, prioridades y necesidades, tratando de comprender y respetar las prioridades del comprador, pero sin revelar sus propias necesidades y deseos. Cuando un comprador hace una oferta, debe revisar cada detalle de la misma y tomar una decisión. Puede aceptar la oferta, rechazarla o contrarrestarla para iniciar el proceso de negociación. Debe tener en cuenta que cada situación es diferente, pero cada vez, tanto el comprador como el vendedor desean sentir que el resultado los favorece.

6. Finalización de la venta

La venta se completa formalmente en España cuando se firman las escrituras públicas de compra. La finalización de una venta de propiedad se lleva a cabo en las oficinas de Notario Público. En el día de finalización, el comprador toma posesión legal de la propiedad que está vendiendo, por lo que la propiedad legal de su propiedad se transferirá a ellos. El notario revisa el acuerdo de venta y recibe los fondos para la venta del comprador para proporcionarle una declaración de ajustes. No olvide que este fondo se utilizará para liquidar su hipoteca, si corresponde, y los fondos restantes se transferirán a usted en forma de giro bancario. Después de firmar al finalizar, el notario le entrega al comprador o su representante legal una copia de las escrituras. Los originales se envían al registro de la propiedad para ser registrados. Aconsejamos a todos nuestros clientes, compradores y vendedores, que designen a un abogado español para garantizar que el proceso de compra y venta se realice sin problemas.

Si está interesado en vender su propiedad en Marbella o en la Costa del Sol, contáctenos.

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