Alla har olika anledningar till att sälja sin fastighet. Från att avyttra en fastighetsinvestering till att helt enkelt flytta hem, beslutet att sälja ditt spanska hem eller din fastighet i Marbella kan vara skrämmande och det kan antingen spara eller kosta dig tusentals euro om det inte hanteras på rätt sätt.
Kolla in den bästa guiden för att sälja din Marbella-fastighet. Denna säljprocessguide kommer att säkerställa att din Marbella Luxury-fastighet säljs så snabbt som möjligt och till bästa pris!
Med alla komplexiteten på den nuvarande spanska fastighetsmarknaden, syftar denna guide till att hjälpa dig i varje steg i din försäljningsprocess. Våra fastighetsmäklare har arbetat hårt för att studera varje del av bostadsförsäljningsprocessen för att ta reda på vad som kan hjälpa dig att sälja ditt hus i Marbella och Costa del Sol snabbare, för mer pengar och med färre risker. När du väl har bestämt dig för att sälja är det här de viktigaste stegen du bör överväga att följa:
Få en allmän uppfattning om hur mycket ditt hus är värt. Om du är skyldig pengar till en hypotekslångivare, ta reda på hur stort ditt utestående bolån är, och beräkna sedan hur mycket pengar du kommer att ha kvar efter att du har betalat av bolånet. Du bör också meddela din bolånegivare att du planerar att sälja din bostad för att ta reda på om det finns några påföljder för förtida inlösen.
Kom ihåg att det första intrycket är avgörande! Sammantaget letar bostadsköpare och fastighetsinvesterare efter den bästa fastigheten de har råd med till de billigaste priserna. Det är därför hemförbättringar, särskilt om de möter köparens förväntade behov, kan öka ditt hems säljbarhet och försäljningspriset. Så innan du bestämmer dig för att marknadsföra ditt hem är det viktigt att vissa förbättringar sker.
Beroende på ditt hems skick finns det tre typer av förbättringar som kan imponera på köpare och hjälpa dig att sälja för högsta marknadsvärde: renoveringar, uppgraderingar och reparationer; omorganisation och underhåll. Vi tror att en liten investering vid rätt tidpunkt kan ge dig en stor fördel gentemot dina konkurrenter och generera en snabbare försäljning till ett högre pris. Förbättra bara inte! Tänk på att det kanske inte går att få tillbaka från försäljningen!
Att prissätta ett hem är som konst, det finns ingen magisk formel. "Konst"-delen kommer in med agentens uppfattning och kunskap om den lokala fastighetsmarknaden, ner till ditt grannskap. Saker som, är ditt område i hög efterfrågan? Vad har andra hus sålt för inom en mil från din fastighet? Vad säljer jämförbara fastigheter?
Xcape kan hjälpa dig att bestämma det bästa begärda priset för ditt hem, eftersom det är en av de mest utmanande aspekterna av att sälja det. Det är därför vi uppmuntrar dig att inte sätta ett för högt pris som kan avvisas omedelbart av potentiella köpare eller att antingen sätta ett pris som är för lågt, eftersom det kan locka intresse från många potentiella köpare som kommer att göra erbjudanden och förhandlingar lägre än det verkliga. marknadspris.
Ditt hems värde bestäms inte bara av dig. Det bestäms mer av det verkliga marknadsvärdet, vilket är det värde en potentiell köpare är villig att betala för din fastighet vid en given tidpunkt. För att få ett rimligt pris på ditt hem bör du göra massor av efterforskningar och be en erfaren rådgivares åsikt för att avgöra vad det verkliga marknadsvärdet på ditt hem är.
Innan du lägger ut en bostad på marknaden eller listar en fastighetsmäklare skaffar kunniga husförsäljare en jämförande marknadsanalys. En jämförande marknadsanalys bör inkludera nyligen sålda liknande närliggande bostäder, aktiva listor som för närvarande är till salu och fastigheter som är under kontrakt. Att titta och analysera dessa tre faktorer hjälper dig att prissätta ditt hem närmare det verkliga marknadspriset. Även om rapporter kan variera, från en ensidig lista över jämförbara bostadsförsäljningar till en 10-sidig omfattande guide, beror rapportens längd och komplexitet på agentens affärspraxis.
Den enskilt viktigaste faktorn att tänka på när man ska sälja ett hus är att prissätta huset korrekt. Dynamiken i att attrahera kvalificerade och motiverade köpare som kommer att betala högsta marknadsvärdet för ditt hem är lite komplex. Timing är avgörande. Det är mer sannolikt att du får högsta marknadsvärde om du säljer under ett visst ögonblick, kallat "gyllene fönster av möjligheter". Så att fastställa ditt huss noteringspris bör göras i samråd med en erfaren fastighetsmäklare. Det är avgörande att prissätta din bostad rätt från början och få den såld snabbt och till bästa pris.
Att överprisa ditt hem över dess verkliga marknadsvärde kan vara vettigt vid första anblicken. Emellertid kommer presumtiva köpare och fastighetsinvesterare att jämföra ditt hem ogynnsamt mot de senaste liknande försäljningarna och listorna. Konsekvensen är att du kan få ett lägre pris än om du hade prissatt ditt hem rätt från början. Detta sker bland annat för att rätt köpare till ditt hem kanske aldrig ser det på grund av dess höga pris. Dessutom kanske vissa fastighetsmäklare aldrig visar ditt hem med vetskap om att det är för dyrt. Forskning visar att överprissättning av din bostad och sedan sänka priset flera gånger medan den försvinner på marknaden vanligtvis leder till att du säljer den till ett mycket lägre pris än vad du ursprungligen skulle ha bett om det.
När du har fastställt ett listpris är det dags att marknadsföra din fastighet så att den säljs så snabbt som möjligt. Framgångsrik marknadsföring av ett hem är en process som inkluderar alla aktiviteter som är involverade i att få det sålt: hemförberedelser, prissättning, presentation, strategisk reklam, etc. Glöm inte att ditt huvudmål kommer att vara att sälja för det högsta marknadsvärdet, så det är viktigt att du maximerar exponeringen av ditt hem. Hitta en expert på fastighetsaffärer och be dem genomföra en plan som effektivt kommer att samordna alla dessa aktiviteter. Använd alla kanaler som står till ditt förfogande och marknadsför ditt hus på flera sätt.
Att förhandla är en av de mest komplexa delarna av att sälja en fastighet, om inte den mest. Du förhandlar för att nå en principöverenskommelse om nyckelfrågor som pris, innehåll och färdigställandedatum. Du måste tänka på din situation, prioriteringar och behov, försöka förstå och respektera köparens prioriteringar, men utan att ge bort dina egna behov och önskemål. När en köpare lägger ett erbjudande bör du granska varje detalj i det och fatta ett beslut. Du kan antingen acceptera erbjudandet, avslå det eller motverka det för att inleda förhandlingsprocessen. Du måste ha i åtanke att varje situation är olika, men varje gång vill både köpare och säljare känna att resultatet gynnar dem.
En försäljning slutförs formellt i Spanien när de offentliga köpebreven undertecknas. Färdigställande för en fastighetsförsäljning sker på Notariekontoren. På färdigställandedagen tar köparen laglig besittning av fastigheten du säljer, så det juridiska ägandet av din fastighet kommer att överföras till dem. Notarien granskar försäljningsavtalet och får pengarna för försäljningen från köparen för att ge dig en redogörelse för justeringar. Glöm inte att denna fond kommer att användas för att lösa ditt lån, om tillämpligt, med eventuella återstående intäkter överförda till dig i form av en bankväxel. Efter undertecknandet vid slutförandet ges en kopia av handlingarna till köparen eller dennes juridiska ombud av Notarien. Originalen skickas till fastighetsregistret för att registreras. Vi råder alla våra kunder, köpare och säljare, att utse en spansk advokat för att se till att köp- och säljprocessen går smidigt.
Om du är intresserad av att sälja din fastighet i Marbella eller på Costa del Sol, kontakta oss.