У всех разные причины продажи своего имущества. Решение о продаже вашего испанского дома или недвижимости в Марбелье, от продажи инвестиций в недвижимость до простого переезда, может быть пугающим и может либо сэкономить, либо стоить вам тысячи евро, если не принять правильное решение.
Ознакомьтесь с лучшим руководством по продаже вашей недвижимости в Марбелье. Это руководство по процессу продажи гарантирует, что ваша элитная недвижимость в Марбелье будет продана как можно быстрее и по лучшей цене!
Со всеми сложностями текущего испанского рынка недвижимости, это руководство призвано помочь вам на каждом этапе процесса продажи. Наши агенты по недвижимости усердно работали над изучением каждой части процесса продажи дома, чтобы выяснить, что может помочь вам продать свой дом в Марбелье и на Коста-дель-Соль быстрее, за большие деньги и с меньшими рисками. После того, как вы решили продать, вам следует рассмотреть следующие основные шаги:
Получите общее представление о том, сколько стоит ваш дом. Если вы должны деньги ипотечному кредитору, узнайте, насколько велика ваша непогашенная ипотека, а затем подсчитайте, сколько денег у вас останется после того, как вы выплатите ипотеку. Вам также следует уведомить своего ипотечного кредитора о том, что вы планируете продать свой дом, чтобы узнать, есть ли какие-либо штрафы за досрочное погашение.
Помните, что первое впечатление имеет решающее значение! В целом, покупатели жилья и инвесторы в недвижимость ищут лучшую недвижимость, которую они могут себе позволить, по самым низким ценам. Вот почему улучшения дома, особенно если они отвечают ожидаемым потребностям покупателей, могут повысить продаваемость вашего дома и цену продажи. Итак, прежде чем вы начнете продавать свой дом, необходимо провести некоторые улучшения.
В зависимости от состояния вашего дома есть три вида улучшений, которые могут произвести впечатление на покупателей и помочь вам продать по максимальной рыночной стоимости: ремонт, модернизация и ремонт; реорганизация и техническое обслуживание. Мы считаем, что в нужное время небольшие инвестиции могут дать вам большое преимущество перед конкурентами и обеспечить более быструю продажу по более высокой цене. Только не переусердствуйте! Помните, что он не может быть восстановлен от продажи!
Ценообразование дома похоже на искусство, здесь нет волшебной формулы. Часть «искусство» связана с восприятием и знанием агентом местного рынка недвижимости, вплоть до вашего района. Например, ваш район пользуется большим спросом? По какой цене продаются другие дома в радиусе мили от вашей собственности? Что такое продажа сопоставимой недвижимости?
Xcape может помочь вам определить лучшую запрашиваемую цену за ваш дом, так как это один из самых сложных аспектов его продажи. Вот почему мы призываем вас не устанавливать слишком высокую цену, которая может быть немедленно отвергнута потенциальными покупателями, или устанавливать слишком низкую цену, поскольку это может привлечь интерес со стороны многих потенциальных покупателей, которые будут делать предложения и вести переговоры ниже, чем на самом деле. рыночная цена.
Стоимость вашего дома определяется не только вами. Это больше определяется справедливой рыночной стоимостью, которая представляет собой стоимость, которую потенциальный покупатель готов заплатить за вашу собственность в данный момент времени. Чтобы разумно оценить свой дом, вам следует провести множество исследований и получить мнение опытного консультанта, чтобы определить, какова справедливая рыночная стоимость вашего дома.
Прежде чем выставить дом на продажу или выставить его на продажу агенту по недвижимости, опытные продавцы жилья проводят сравнительный анализ рынка. Сравнительный анализ рынка должен включать в себя недавно проданные аналогичные близлежащие дома, активные списки, которые в настоящее время выставлены на продажу, и объекты недвижимости, с которыми заключены контракты. Взгляд и анализ этих трех факторов помогут вам оценить свой дом ближе к реальной справедливой рыночной цене. Хотя отчеты могут варьироваться от одностраничного списка сопоставимых продаж домов до 10-страничного подробного руководства, объем и сложность отчета зависят от деловой практики агента.
Единственный наиболее важный фактор, который следует учитывать при продаже дома, — это правильная оценка дома. Динамика привлечения квалифицированных и мотивированных покупателей, которые готовы заплатить за ваш дом максимальную рыночную стоимость, несколько сложна. Время имеет решающее значение. У вас больше шансов получить максимальную рыночную стоимость, если вы продаете в определенный момент, называемый «золотым окном возможностей». Таким образом, определение цены вашего дома по листингу должно быть сделано в консультации с опытным агентом по недвижимости. Очень важно правильно оценить свой дом с самого начала и продать его быстро и по лучшей цене.
Завышение цены вашего дома выше его справедливой рыночной стоимости может иметь смысл на первый взгляд. Тем не менее, потенциальные покупатели и инвесторы в недвижимость будут сравнивать ваш дом с недавними аналогичными продажами и объявлениями. В результате вы можете получить более низкую цену, чем если бы вы правильно оценили свой дом с самого начала. Это происходит потому, что, среди прочего, подходящие покупатели вашего дома могут никогда его не увидеть из-за его высокой цены. Кроме того, некоторые агенты по недвижимости могут никогда не показать ваш дом, зная, что цена на него завышена. Исследования показывают, что завышение цены на ваш дом, а затем снижение цены несколько раз, пока он томится на рынке, обычно приводит к тому, что вы продаете его по гораздо более низкой цене, чем вы изначально должны были просить за него.
После того, как вы установили прейскурантную цену, пришло время продать вашу недвижимость, чтобы она продавалась как можно быстрее. Успешный маркетинг дома — это процесс, который включает в себя все действия, связанные с его продажей: подготовка дома, ценообразование, презентация, стратегическая реклама и т. д. Не забывайте, что вашей главной целью будет продажа по максимальной рыночной стоимости, поэтому важно что вы максимизируете экспозицию вашего дома. Найдите эксперта по бизнесу с недвижимостью и попросите его реализовать план, который позволит эффективно координировать все эти действия. Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении каналы и продвигайте свой дом несколькими способами.
Переговоры — одна из самых сложных частей продажи недвижимости, если не самая. Вы ведете переговоры, чтобы прийти к принципиальному соглашению по ключевым вопросам, таким как цена, содержание и сроки завершения. Вы должны помнить о своей ситуации, приоритетах и потребностях, стараясь понять и уважать приоритеты покупателя, но не выдавая собственных потребностей и желаний. Когда покупатель делает предложение, вы должны рассмотреть каждую его деталь и принять решение. Вы можете принять предложение, отклонить его или возразить, чтобы начать процесс переговоров. Вы должны иметь в виду, что каждая ситуация отличается, но каждый раз и покупатель, и продавец хотят чувствовать, что результат благоприятствует им.
Продажа официально завершена в Испании, когда подписаны акты о покупке. Оформление сделки купли-продажи осуществляется в нотариальных конторах. В день завершения покупатель вступает во владение имуществом, которое вы продаете, поэтому законное право собственности на ваше имущество будет передано ему. Нотариус рассматривает договор купли-продажи и получает от покупателя средства за продажу, чтобы предоставить вам отчет о корректировках. Не забывайте, что этот фонд будет использоваться для погашения вашей ипотеки, если это применимо, а любые оставшиеся доходы будут переведены вам в виде банковского чека. После подписания по завершении копия актов передается покупателю или его законному представителю нотариусом. Оригиналы отправляются в земельный кадастр для регистрации. Мы советуем всем нашим клиентам, покупателям и продавцам, нанять испанского юриста, чтобы убедиться, что процесс покупки и продажи проходит гладко.
Если вы заинтересованы в продаже вашей недвижимости в Марбелье или на Коста-дель-Соль, свяжитесь с нами.