Iedereen heeft verschillende redenen om zijn eigendom te verkopen. Van het afstoten van een vastgoedinvestering tot gewoon verhuizen, de beslissing om uw Spaanse huis of onroerend goed in Marbella te verkopen, kan ontmoedigend zijn en het kan u duizenden euro's besparen of kosten als het niet correct wordt afgehandeld.
Bekijk de beste gids om uw eigendom in Marbella te verkopen. Deze gids voor het verkoopproces zorgt ervoor dat uw luxe eigendom in Marbella zo snel mogelijk en tegen de beste prijs wordt verkocht!
Met alle complexiteiten van de huidige Spaanse vastgoedmarkt, is deze gids bedoeld om u te helpen bij elke stap van uw verkoopproces. Onze makelaars hebben hard gewerkt om elk onderdeel van het verkoopproces van een huis te bestuderen om erachter te komen wat u kan helpen uw huis in Marbella en Costa del Sol sneller, voor meer geld en met minder risico's te verkopen. Als je eenmaal hebt besloten om te verkopen, zijn dit de belangrijkste stappen die je moet volgen:
Krijg een algemeen beeld van de waarde van uw huis. Als u geld schuldig bent aan een hypotheekverstrekker, zoek dan uit hoe hoog uw uitstaande hypotheek is en bereken vervolgens hoeveel geld u overhoudt nadat u de hypotheek hebt afbetaald. U moet ook uw hypotheekverstrekker op de hoogte stellen dat u van plan bent uw huis te verkopen om te weten te komen of er boetes voor vervroegde aflossing zijn.
Onthoud dat de eerste indruk cruciaal is! Over het algemeen zoeken huizenkopers en vastgoedinvesteerders naar het beste onroerend goed dat ze zich kunnen veroorloven tegen de goedkoopste prijzen. Daarom kunnen huisverbeteringen, vooral als ze inspelen op de verwachte behoeften van kopers, de verkoopbaarheid van uw huis en de verkoopprijs verhogen. Dus voordat u besluit uw huis op de markt te brengen, is het essentieel dat er enkele verbeteringen plaatsvinden.
Afhankelijk van de staat van uw huis, zijn er drie soorten verbeteringen die indruk kunnen maken op kopers en u kunnen helpen verkopen voor de hoogste marktwaarde: renovaties, upgrades en reparaties; reorganisatie en onderhoud. Wij zijn van mening dat een kleine investering u op het juiste moment een grote voorsprong op uw concurrentie kan geven en een snellere verkoop tegen een hogere prijs kan genereren. Gewoon niet te veel verbeteren! Houd er rekening mee dat deze mogelijk niet kan worden verhaald op de verkoop!
3. De juiste marktprijs bepalen om het voor te verkopen
Een huis prijzen is als kunst, er is geen magische formule. Het "kunst"-gedeelte komt binnen met de perceptie en kennis van de makelaar van de lokale onroerendgoedmarkt, tot in uw buurt. Dingen zoals, is er veel vraag naar uw gebied? Waar zijn andere huizen voor verkocht binnen een straal van anderhalve kilometer van uw eigendom? Wat verkopen vergelijkbare woningen?
Xcape kan u helpen bij het bepalen van de beste vraagprijs voor uw huis, aangezien dit een van de meest uitdagende aspecten is bij het verkopen ervan. Daarom raden we u aan om geen te hoge prijs vast te stellen die onmiddellijk door potentiële kopers kan worden afgewezen, of een prijs die te laag is, omdat dit de interesse kan wekken van veel potentiële kopers die aanbiedingen en onderhandelingen zullen doen die lager zijn dan de echte marktprijs.
Dus, wat is uw huis echt waard?
De waarde van uw huis wordt niet alleen door u bepaald. Het wordt meer bepaald door de reële marktwaarde, de waarde die een potentiële koper op een bepaald moment bereid is te betalen voor uw eigendom. Om uw huis redelijk te prijzen, moet u veel onderzoek doen en de mening van een ervaren adviseur inwinnen om te bepalen wat de reële marktwaarde van uw huis is.
Krijg een vergelijkende marktanalyse
Alvorens een huis op de markt te brengen of een aanbieding te doen bij een makelaar, verkrijgen slimme huizenverkopers een vergelijkende marktanalyse. Een vergelijkende marktanalyse moet bestaan uit recent verkochte vergelijkbare woningen in de buurt, actieve aanbiedingen die momenteel te koop staan en panden die onder contract staan. Door deze drie factoren te bekijken en te analyseren, kunt u uw huis dichter bij de echte marktprijs brengen. Hoewel rapporten kunnen variëren, van een lijst met vergelijkbare huizenverkopen van één pagina tot een uitgebreide gids van 10 pagina's, hangt de lengte en complexiteit van het rapport af van de zakelijke praktijk van de makelaar.
Prijs uw huis te verkopen
De allerbelangrijkste factor om te overwegen bij het verkopen van een huis is het correct prijzen van het huis. De dynamiek van het aantrekken van gekwalificeerde en gemotiveerde kopers die de hoogste marktwaarde voor uw huis zullen betalen, is een beetje ingewikkeld. Timing is cruciaal. Je hebt meer kans om de hoogste marktwaarde te krijgen als je op een bepaald moment verkoopt, de 'golden window of opportunity'. Het bepalen van de verkoopprijs van uw woning doet u dus in overleg met een ervaren makelaar. Het is van cruciaal belang om uw huis vanaf het begin correct te prijzen en het snel en tegen de beste prijs te verkopen.
De gevolgen van te hoge prijzen
Een te hoge prijs voor uw huis boven de marktwaarde kan op het eerste gezicht logisch zijn. Potentiële kopers en vastgoedinvesteerders zullen uw huis echter ongunstig vergelijken met recente vergelijkbare verkopen en aanbiedingen. Het gevolg is dat u uiteindelijk een lagere prijs krijgt dan wanneer u uw huis vanaf het begin correct had geprijsd. Dit gebeurt onder andere omdat de juiste kopers voor uw woning deze door de hoge prijs wellicht nooit te zien zullen krijgen. Bovendien zullen sommige makelaars uw huis misschien nooit laten zien, wetende dat het te duur is. Onderzoek toont aan dat een te hoge prijs voor je huis en vervolgens de prijs meerdere keren laten zakken terwijl het op de markt wegkwijnt, er meestal toe leidt dat je het tegen een veel lagere prijs verkoopt dan je er oorspronkelijk om had moeten vragen.
Zodra u een catalogusprijs heeft vastgesteld, is het tijd om uw eigendom op de markt te brengen, zodat het zo snel mogelijk wordt verkocht. De succesvolle marketing van een huis is een proces dat alle activiteiten omvat die nodig zijn om het verkocht te krijgen: voorbereiding van het huis, prijsstelling, presentatie, strategische advertenties, enz. Vergeet niet dat uw belangrijkste doel is om te verkopen voor de hoogste marktwaarde, dus het is essentieel dat u de zichtbaarheid van uw huis maximaliseert. Zoek een expert op het gebied van onroerend goed en vraag hem om een plan uit te voeren dat al deze activiteiten effectief coördineert. Gebruik alle kanalen die tot je beschikking staan en breng je huis op meerdere manieren in de markt.
Onderhandelen is een van de meest complexe onderdelen van het verkopen van een woning, zo niet het meest. U onderhandelt om tot een principeakkoord te komen over de belangrijkste zaken als prijs, inhoud en opleveringsdata. U moet uw situatie, prioriteiten en behoeften in gedachten houden en proberen de prioriteiten van de koper te begrijpen en te respecteren, maar zonder uw eigen behoeften en verlangens weg te geven. Wanneer een koper een aanbieding doet, moet u elk detail ervan bekijken en een beslissing nemen. U kunt het aanbod accepteren, afwijzen of tegenspreken om het onderhandelingsproces te starten. U moet er rekening mee houden dat elke situatie anders is, maar elke keer willen zowel koper als verkoper het gevoel hebben dat de uitkomst hen begunstigt.
Een verkoop is formeel voltooid in Spanje wanneer de openbare eigendomsaktes van aankoop zijn ondertekend. De voltooiing van de verkoop van onroerend goed vindt plaats bij de openbare notariskantoren. Op de opleveringsdag neemt de koper het eigendom van de woning die u verkoopt wettelijk in bezit, zodat de juridische eigendom van uw eigendom aan hem wordt overgedragen. De notaris beoordeelt de koopovereenkomst en ontvangt de gelden voor de verkoop van de koper om u een correctieoverzicht te bezorgen. Vergeet niet dat dit fonds zal worden gebruikt om uw hypotheek af te lossen, indien van toepassing, waarbij de resterende opbrengst aan u wordt overgemaakt in de vorm van een bankcheque. Na ondertekening bij oplevering wordt een kopie van de aktes door de notaris aan de koper of diens wettelijke vertegenwoordiger overhandigd. De originelen worden naar het kadaster gestuurd om te worden geregistreerd. We adviseren al onze klanten, kopers en verkopers om een Spaanse advocaat aan te stellen om ervoor te zorgen dat het koop- en verkoopproces soepel verloopt.
Als u geïnteresseerd bent in het verkopen van uw eigendom in Marbella of aan de Costa del Sol, neem dan contact met ons op.